LinkedIn Sayfası Nasıl Büyütülür? 6 Adımda Daha Güçlü Bir Profesyonel Marka

LinkedIn, yalnızca iş ilanlarının veya özgeçmişlerin bulunduğu bir platform olmaktan çok daha fazlasına dönüştü. Bugün şirketler, girişimciler, danışmanlar, ajanslar ve profesyoneller için güven oluşturmanın, uzmanlığı göstermenin ve doğru insanlara ulaşmanın önemli kanallarından biri haline geldi.

Fakat bir LinkedIn sayfası açmak ile gerçekten takip edilen ve dikkate alınan bir LinkedIn sayfası oluşturmak aynı şey değil. Özellikle şirket sayfası yeni olan markalarda birkaç gönderi paylaşılmasına rağmen takipçi sayısının düşük kalması veya gönderilerin beklenen etkileşimi almaması oldukça normal.

Peki LinkedIn sayfası nasıl büyütülür? Bunun için yalnızca takipçi sayısına odaklanmak yerine sayfanın tamamını bir profesyonel marka alanı olarak düşünmek gerekir. Sayfa bilgilerinin eksiksiz olması, içeriklerin belirli bir hedef kitleye hitap etmesi, çalışanların ve yöneticilerin sürece dahil edilmesi, düzenli paylaşım yapılması ve sonuçların Analytics üzerinden takip edilmesi birlikte çalışmalıdır.

LinkedIn’in kendi yardım kaynaklarında da tamamlanmış sayfaların daha keşfedilebilir olabileceği ve sayfa bilgilerinin eksiksiz doldurulmasının önerildiği belirtiliyor. LinkedIn, tamamlanmış sayfaların haftalık görüntülenmelerinde %30’a kadar artış görülebileceğini belirtiyor. LinkedIn Sayfasını tamamlama rehberini inceleyerek hangi alanların eksik olduğunu kontrol edebilirsiniz.

1. Sayfanızı Eksiksiz ve Profesyonel Hale Getirin

LinkedIn sayfanızın büyümesi için ilk aşama içerik üretmek değil, sayfanın kendisini düzenlemektir.

Çünkü kullanıcı bir gönderinizi gördükten sonra profilinize veya şirket sayfanıza girdiğinde birkaç saniye içerisinde kim olduğunuzu anlamak ister. Şirket adı, logo, açıklama, sektör, web sitesi, şirket büyüklüğü ve konum gibi bilgilerin eksik olması güven duygusunu azaltabilir.

LinkedIn, şirket sayfalarında Industry, Company size, Overview, Description, Logo, Website URL ve Location gibi alanların tamamlanmasını öneriyor. Ayrıca bazı özelliklerin kullanılabilmesi için belirli temel alanların tamamlanmış olması gerekiyor.

Burada amaç her alanı anahtar kelimelerle doldurmak değildir. Tam tersine, şirketinizi gerçekten anlatan bilgileri açık ve doğal biçimde sunmaktır.

Örneğin bir dijital pazarlama ajansının açıklamasında yalnızca “dijital pazarlama, SEO, sosyal medya, reklam, dijital pazarlama ajansı” gibi kelimeleri arka arkaya sıralamak yerine hangi müşterilere hangi problemleri çözmek için hizmet verdiğini anlatması daha anlamlıdır.

LinkedIn’in resmi rehberinde de sayfa oluşturma ve tamamlamanın keşfedilebilirlik açısından önemli olduğu vurgulanıyor. LinkedIn Pages için en iyi uygulamalar sayfasında sayfanın tüm bölümlerinin tamamlanması, yöneticilerin güvenliği ve Analytics verilerinin düzenli incelenmesi gibi öneriler yer alıyor.

2. Kime Ulaşmak İstediğinizi Netleştirin

LinkedIn’de “herkese hitap eden” bir şirket sayfası oluşturmak ilk bakışta mantıklı görünebilir. Fakat içerik üretmeye başladığınızda bu yaklaşımın ciddi bir problemi ortaya çıkar: Ne paylaşacağınızı belirlemek zorlaşır.

Bir yazılım şirketi için potansiyel müşteriler, yazılım geliştiricileri, yatırımcılar ve iş arayanlar aynı anda hedef kitle olabilir. Ancak bu kişilerin tamamının aynı gönderiye aynı tepkiyi vermesi beklenmez.

Bu nedenle önce sayfanızın ana hedef kitlesini belirleyin.

LinkedIn’in Page Analytics sistemi de takipçiler ve ziyaretçiler hakkında demografik bilgiler, kaynaklar ve davranışlar sunabiliyor. Böylece hedeflediğiniz kişilerin gerçekten sayfanızla etkileşime geçip geçmediğini daha iyi değerlendirebilirsiniz.

Örneğin bir B2B yazılım şirketinin hedef kitlesi şirket yöneticileriyse içeriklerin tamamını teknik geliştirici detaylarına ayırmak doğru olmayabilir. Bunun yerine teknik konuları iş sonuçlarıyla ilişkilendiren içerikler hazırlanabilir.

3. Satış Odaklı Değil, Değer Odaklı İçerik Sistemi Kurun

Şirket sayfalarının en sık yaptığı hatalardan biri, LinkedIn’i yalnızca ürün vitrini olarak kullanmaktır.

Yeni ürün çıktı, paylaş. Kampanya başladı, paylaş. Hizmet indirimi var, paylaş. Yeni müşteri geldi, paylaş.

Bir süre sonra sayfaya giren kişi sürekli aynı tür ticari mesajlarla karşılaşabilir.

Oysa profesyonel bir sosyal ağda şirketin uzmanlığını göstermesi, sektör hakkında görüş sunması, müşterilerin sorunlarına yardımcı olması ve değerli bilgiler paylaşması daha güçlü bir içerik kimliği oluşturabilir.

LinkedIn’in kendi pazarlama kaynaklarından birinde de düzenli paylaşım ve hedef kitlenin gerçekten önem verdiği konulara odaklanmanın etkileşimi artırmaya yardımcı olabileceği belirtiliyor. LinkedIn ayrıca farklı içerik formatlarını kullanmayı öneriyor.

Bu kategorileri dönüşümlü kullanmak sayfanın tek bir içerik türüne sıkışmasını engeller.

Örneğin bir web tasarım şirketi için haftalık sistem şöyle olabilir: Pazartesi web tasarım hatası, Çarşamba müşteri projesinden öğrenilen ders, Cuma sektörel gelişme yorumu.

Böylece marka sürekli “Bizi satın alın” demek yerine “Bu konuda bilgiliyiz ve size yardımcı olabiliriz” mesajı verir.

Kaliteli içerik stratejisinin önemini destekleyen bir başka LinkedIn kaynağında da markaların içeriklerini müşterilerinin ve topluluklarının gerçekten önem verdiği konulara bağlaması öneriliyor.

4. Çalışanları ve Kişisel Profilleri İçerik Sistemine Dahil Edin

Bir şirketin LinkedIn sayfasında yalnızca kurumsal logonun konuşması bazen yeterli olmayabilir.

Çünkü LinkedIn’in temelinde profesyoneller arasındaki bağlantılar bulunuyor. Şirketin çalışanları, yöneticileri ve uzmanları markanın arkasındaki gerçek insanları görünür hale getirebilir.

Örneğin şirket sayfasında “Yeni projemizi tamamladık” şeklinde bir gönderi yayınlanabilir. Ardından projede çalışan ekip üyeleri kendi kişisel profillerinden projeyle ilgili deneyimlerini paylaşabilir.

Buradaki amaç herkese aynı metni kopyalattırmak değildir.

Bu sistem şirket sayfası ile kişisel profiller arasında doğal bir içerik ağı oluşturur.

LinkedIn’in sayfa yönetimi kaynaklarında çalışanların sayfa ile ilişkilendirilmesi ve şirket bilgilerinin çalışanlar tarafından paylaşılması da önerilen uygulamalar arasında yer alıyor.

Örneğin satış yöneticisi müşteri deneyimine, yazılım geliştiricisi teknik sürece, insan kaynakları yöneticisi ekip tarafına odaklanabilir. Aynı olay böylece farklı uzmanlıkların gözünden anlatılmış olur.

5. Takipçi Kazanımını Düzenli Bir Sürece Dönüştürün

LinkedIn sayfasının takipçi sayısı bir gecede oluşmaz. Özellikle yeni şirketlerde takipçi kazanımı için içerik, çalışan ağı, müşteri ağı ve diğer dijital kanallar birlikte kullanılabilir.

İlk olarak şirketinizle zaten bağlantısı bulunan kişileri düşünün. Çalışanlar, mevcut müşteriler, iş ortakları, sektör profesyonelleri ve ilgili topluluklar başlangıç için daha anlamlı bir kitle oluşturabilir.

LinkedIn ayrıca Page yöneticilerine takipçi kazanımını destekleyen bazı araçlar sunuyor. Ancak hangi özelliklerin kullanılabildiği sayfanın durumuna ve LinkedIn’in güncel ürün koşullarına göre değişebilir.

Burada önemli olan takipçi sayısını tek başına hedef haline getirmemektir. 10.000 alakasız takipçi yerine ürününüzle veya sektörünüzle gerçekten ilgilenen daha küçük bir topluluk işletme açısından çok daha değerli olabilir.

LinkedIn’in Page Analytics sistemi takipçilerin demografisi ve kaynakları hakkında bilgi sağlayabildiği için zaman içerisinde hangi yöntemlerin daha doğru kitle getirdiğini değerlendirebilirsiniz.

6. Analytics Verileriyle Sayfanızı Sürekli Geliştirin

LinkedIn sayfası büyütme çalışmalarında en önemli farklardan biri, içeriklerin rastgele değil veriye göre geliştirilmesidir.

LinkedIn Page Analytics içerisinde Content, Followers, Visitors, Search Appearances ve Competitors gibi farklı analiz alanları bulunuyor. Bu raporlar içerik performansını, takipçilerin kim olduğunu, sayfayı kimlerin ziyaret ettiğini, hangi aramalarla bulunduğunuzu ve rakip sayfalarla karşılaştırmayı anlamanıza yardımcı olabilir.

Özellikle Search Appearances bölümü ilginç bir veri kaynağı olabilir. LinkedIn, bu alanda sayfanızın hangi anahtar kelimelerle arandığını gösterebiliyor. Böylece insanların şirketinizi veya sektörünüzü hangi ifadelerle bulduğunu öğrenebilirsiniz.

Örneğin bir şirketin sayfası “sosyal medya yönetimi” aramasından görünürlük kazanıyorsa bu konuyla ilgili daha fazla özgün içerik üretmek mantıklı olabilir.

LinkedIn ayrıca içerik analizlerinde gösterimler ve engagement rate gibi metrikleri sunuyor. İçerik analitikleri üzerinden zaman aralıklarına göre performansı karşılaştırmak mümkün.

Bu noktada “En çok beğeni alan gönderi hangisi?” sorusunun yanında “Hangi gönderi doğru kişileri sayfaya getirdi?” sorusunu da sorun.

LinkedIn İçeriklerinde 30 Günlük Basit Bir Sistem

Altı adımı uygulamak için çok karmaşık bir pazarlama planına ihtiyacınız yok. İlk ayda küçük ama düzenli bir sistem oluşturabilirsiniz.

Bu sistemin amacı ilk ayda binlerce takipçiye ulaşmak değildir. Asıl hedef, hangi içeriklerin doğru kişilerin ilgisini çektiğini anlamaktır.

LinkedIn Sayfasında Yapılan Yaygın Hatalar

Sayfa büyütme çalışmalarında bazı hatalar tekrar tekrar karşımıza çıkar.

• Eksik şirket bilgileri: Ziyaretçi şirket hakkında temel bilgileri bulamaz.
• Sürekli ürün paylaşımı: Sayfa reklam panosu gibi görünür.
• Hedef kitlenin belirsiz olması: İçerik konuları dağılır.
• Her gönderide aynı format: İçerik akışı monotonlaşabilir.
• Çalışanların tamamen dışarıda bırakılması: Şirketin arkasındaki insanlar görünmez kalır.
• Analytics’e bakmamak: Hangi içeriklerin çalıştığı anlaşılamaz.
• Sadece takipçi sayısına odaklanmak: Takipçilerin niteliği ve gerçek etkileşim gözden kaçar.

Özellikle son hata oldukça önemlidir. LinkedIn’in kendi Analytics kaynaklarında takipçi sayısının yanı sıra takipçilerin demografisi, kaynakları, içerik performansı ve ziyaretçi davranışları gibi farklı verilerin incelenebildiği belirtiliyor.

SosyalFenomen’deki LinkedIn Hizmetlerini Değerlendirmek

LinkedIn sayfanızın içerik ve marka tarafını geliştirdikten sonra sosyal medya görünürlüğünüz için farklı hizmet seçeneklerini de değerlendirebilirsiniz. SosyalFenomen’de LinkedIn için takipçi ve beğeni hizmetleri bulunuyor.

Örneğin LinkedIn Takipçi Satın Al ve LinkedIn Beğeni Satın Al sayfalarındaki güncel seçenekleri inceleyebilirsiniz.

Bu hizmetleri değerlendirirken içerik stratejisinin yerine geçmediğini özellikle belirtmek gerekir. LinkedIn’de profesyonel güven oluşturmak için kaliteli içerik, doğru hedef kitle, uzmanlık ve düzenli iletişim yine temel unsurlardır.

Ücretsiz Deneyebileceğiniz 2 Sosyal Medya Hizmeti

SosyalFenomen’in ücretsiz deneme seçenekleri yalnızca tek bir platformla sınırlı değil. Örneğin farklı sosyal medya hesaplarınız için Facebook Takipçi Hilesi ve Twitter Tweet Görüntülenme Hilesi sayfalarındaki ücretsiz seçenekleri inceleyebilirsiniz.

Sitede ayrıca Instagram, TikTok, Facebook ve Telegram gibi farklı platformlar için çeşitli ücretsiz deneme hizmetleri listeleniyor.

LinkedIn’i Diğer Sosyal Kanallarla Birlikte Kullanın

Profesyonel bir marka için bütün sosyal medya hesaplarının birbirinden tamamen kopuk olması gerekmiyor.

Daha önce hazırladığımız YouTube Kanalı Büyütme Rehberi içinde içerik sütunları, düzenli yayın, izleyici analizi ve başarılı içeriklerin yeni içeriklere dönüştürülmesi üzerinde durmuştuk. LinkedIn tarafında da aynı temel düşünce kullanılabilir.

Örneğin YouTube’da yayınladığınız uzun bir sektör analizinden LinkedIn için kısa bir uzman görüşü çıkarabilirsiniz. LinkedIn’de yaptığınız bir sektör araştırmasını ise YouTube videosuna dönüştürebilirsiniz.

Ayrıca daha önce hazırladığımız TikTok Videoları Neden İzlenmiyor? rehberinde içerik konusu, hedef kitle, yorumlardan fikir çıkarma ve performans analizinin önemini ele almıştık. LinkedIn’de de içerik konusu ile hedef kitle arasındaki bağlantı benzer şekilde önemlidir; yalnızca içerik formatını profesyonel platformun kullanım biçimine göre değiştirmek gerekir.

LinkedIn Sayfası Büyütme Hakkında Sık Sorulan Sorular

Sonuç: LinkedIn Sayfasını Bir Dijital Vitrin Değil, Uzun Vadeli Bir Marka Alanı Olarak Görün

LinkedIn sayfası nasıl büyütülür? sorusunun cevabı yalnızca daha fazla takipçi kazanmak değildir.

İlk adım sayfanızı tamamlamaktır. Logo, açıklama, sektör, web sitesi, konum ve diğer temel bilgilerin eksiksiz olması ziyaretçilerin şirketinizi anlamasını kolaylaştırır.

İkinci adım hedef kitlenizi netleştirmektir. Herkese hitap etmeye çalışmak yerine ürününüzle, sektörünüzle veya uzmanlığınızla gerçekten ilgilenen kişileri merkeze alın.

Üçüncü adım içerik sistemidir. Sürekli ürün satmaya çalışan bir sayfa yerine, takipçilerine düzenli olarak bilgi, analiz, deneyim ve uzmanlık sunan bir marka oluşturun.

Dördüncü adım çalışanları ve kişisel profilleri sisteme dahil etmektir. Şirketin arkasındaki insanların uzmanlıklarını görünür hale getirmek, kurumsal iletişimi daha insani ve çeşitli hale getirebilir.

Beşinci adım takipçi kazanımını bir kerelik çalışma olmaktan çıkarmaktır. Çalışanlar, web sitesi, e-posta, içerikler ve profesyonel bağlantılar birlikte kullanılabilir.

Son adım ise ölçümlemektir. LinkedIn Page Analytics; içerik, takipçi, ziyaretçi, arama görünürlüğü ve rakip karşılaştırmaları gibi farklı alanlarda veri sağlayabiliyor.